Enersize VD höll igår en presentation för intresserade under FS Markets event på Hotel Anglais i Stockholm. Eventet var fullsatt och många både befintliga och potentiella aktieägare var på plats.
”Det är alltid kul att komma ut och möte aktieägare på detta sätt och få svara på frågor och lyssna på kritik och ta emot tips och förslag. Det var min första ”live” presentation med Enersize, efter att jag började i våras, och det slår mig att många befintliga aktieägare inte är nöjda med hur bolaget skötts tidigare och börjat tappa tilltron till om det verkligen finns något säljbart inom Tryckluftoptimering.
Jag kan bara hålla med att det är sorgligt att man inte nått längre på så här många år som bolaget varit i gång. Men jag ser det från en annan vinkel och har varit ute på industriföretagen och sett behoven och vet att det finns. Det är dock tvunget att möta kundernas behov på deras villkor och inte tro att bara för att man forskat fram något så är det den enda lösningen.
Flera frågor handlade om just försäljningen och varför detta inte kommit i gång. Det enkla svaret är att man inte haft fokus på detta under många år utan endast på utveckling vilket gjort att man inte haft en produkt som möter vad kunden efterfrågat. I våra undersökningar har det kommit feedback på att det är för krångligt, för långsamt, svårt att förstå och kräver för mycket av den egna organisationen.
Det är saker som vi ändrat på och under hösten kommer nya tjänster och produkter, baserat på de tidigare, men i en bättre utformning och tydlig nytta att lanseras på allvar. Vi ser framför oss en mycket tydligare marknad som istället för som tidigare vara inriktad på totalt 1206 storföretag i Sverige nu istället kunna omfatta ca 25000 svenska företag. Detta visar våra resultat från samarbeten med bl.a. IUC. Detta ökar potentialen avsevärt i vårt säljarbete och i kombination med att vi ger stöd och lyssnar in de verkliga behoven är jag övertygad om att försäljningen kommer att ta fart enligt plan under hösten. Motsvarande marknadstillväxt gäller för resten av världen också vilket kommer underlätta även för våra partners.
Bolaget är nu ett helt nytt bolag med ett nytt team med några gamla och många nya engagerade medarbetare som gjort säljresor förr.
Vårt resultat hittills i år är ett resultat av idogt arbete med att få ordning på dels kostnadssidan men framför allt för att bygga på framtida leverans och sälj där bolaget haft mycket stora problem tidigare.
Under hösten är fokus på sälj och marknad samt leverans och även om jag förstår mångas oro över att ”vi har hört det förut”, som framkom på mötet, så ser jag och medarbetarna möjligheter och fram emot att få visa att det inte bara går utan också är en fantastiskt möjlighet för industrin att sänka sina kostnader och minska sina Co2 utsläpp samt förbättra arbetsmiljön i fabrikerna.
Jag tog över som VD i våras och planen jag satte tillsammans med den nya styrelsen fortsätter vi på och vi har nått långt även om en ”turn-around” normalt tar 2-3 år har vi satt det mycket ambitiösa målet att vara klara på under halva den tiden och hittills ser det bra ut tycker jag.”, säger VD, Johan Olson, Enersize